3.사업계획서 개요, 목차와 요약페이지 작성팁

3강 시작하겠습니다. 이제 본격적으로 한 번 문서작성으로 들어가 보겠습니다. 서류 평가에 제출하는 사업계획서 작성에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 먼저 개요 그리고 요약 페이지에 대해서 말씀드리겠습니다. 사업계획서를 먼저 살펴볼게요. 그리고 청색 주색의 한 글자, 한 글자를 주의해야 한다. 특히 청색 글자가 어떤 요구사항이죠. 문서 어떻게 작성하라는 가이드이니까 주의해서 보셔야 하겠고요. 특히 가장 많이 나오는 질문 중의 하나가 이겁니다. 주석에 보면 본문 페이지 분량을 5페이지 내외로 하란 말이 나오거든요. 근데 실제 제가 뭐 방송에서 자주 말씀드렸지만 사실 5페이지 내외로 작성하기가 쉽지 않죠. 억지로 5페이지에 맞추기 위해서 여러분의 사업 내용을 제대로 소개하기 어렵다든지 차별화를 어필하기 어렵다고 한다면 차라리 10페이지 내외라든지 15페이지까지라도 쓰는 게 좋지 않겠나 그렇게 말씀을 드리고 싶습니다. 물론 이 부분은 제 개인적인 의견이니까 참고 하시고요. 또 왜냐면 5페이지 내외라고 되어있기 때문에 5페이지 이내로 안 하면 안 돼! 이런 건 아니잖아요. 그리고 제가 실제 심사를 해보면 10페이지, 20페이지까지 내시는 분들도 계세요. 근데 그럴 때 어떤 느낌이냐. 심사하는 데 있어서 너무 적은 내용보다는 그래도 좀 분량이 있는 게 심사하기 좀 더 낫죠. 그래서 너무 5페이지에 얽매이지 말자는 말씀을 드리는 거고 대신 중요한 건 그렇다고 해서 10페이지를 쓴다고 할 때 핵심적인 내용이 아닌 내용이 많은 건 사실 보고 싶지 않죠. 요약 페이지에서는 실제 요약 페이지 보면 아래 한글 문서에서는 한 반 페이지 정도밖에 안돼요. 근데 실제 반 페이지로 요약할 수 있을까요? 결론을 미리 말씀드리면 요약 페이지도 따로 분량 제한이 있지는 않아요. 그러니까 두세 장에서 내가 어필할 수 있다고 하면 하는 게 낫지 않나. 이런 개인적인 의견이 있습니다. 포인트는 앞과 동일합니다. 마찬가지로 분량이 적어서 어떤 사업성이나 차별성을 어필하기 어렵다면 요약도 좀 더 길게 쓰자는 얘기가 되겠습니다. 창업 아이템 소개는 어떤 문제에 대해서 여러분이 문제를 제기하는지, 그리고 어떻게 해결할 거고 그런 내용을 압축해서 쓰시면 되겠고요. 국내 아이템 차별성은 현재 어떤 단계다. 차별성이 뭐다. 참고로 전반적인 예비 창업 패키지에서의 포인트가 차별성이라는 키워드입니다, 차별성. 예비 창업하시는 분들이 아무래도 사업 경험이 많지 않다보니까 비슷비슷한 아이템들을 많이 제안하세요. 그렇다 보니까 평가하다 보면 그렇게 비슷한 아이템들은 사실 좀 사업성이, 차별성이 부족해 보이는 거지. 그러니까 바꿔말하면 차별성을 갖고 있어야 더 눈에 띄고 더 자세히 좀 보게 만드는 부분이 있는 거죠. 그래서 현재 어떤 단계가 있고 어떤 차별성이 있는지 어필하시면 되겠습니다. 그리고 국내외 목표시장. 보통 시장 규모를 쓰시면 되죠. TAM, SAM, SOM 그런 면에서 쓰셔도 되겠고 그리고 성장률이 어떻게 된다든지 특징적인 부분들, 우리가 주목하는 문제가 이런 부분인데 여기에 대해서 이 문제가 계속 커질 거고 우리가 이런 솔루션을 내게 되면 많이 쓸 것 같다. 한 마디로 시장성이 크고, 점점 커지고 있다. 이런 부분은 어때요? 사업적으로 볼 때 좋은 측면이잖아요? 그런 걸 어필하시란 얘기죠. 그리고 이미지에 대한 얘기도 자주 나오는데요. 이미지에서는 지금 보면 정사각의 사분면으로 나뉘어 있잖아요. 그러면 이미지 4개만 넣어야 하냐. 그런 건 아닙니다. 예를 들면 길쭉한 이미지가 4개 나올 수도 있는 거잖아요? 그러면 그걸 옆으로 해서 넣어도 돼요. 이미지에 대한 부분은 사실 좀 중요합니다. 왜냐면 눈에 보이는 거니까. 그래서 꼭 들어가야 할 건 산출물. 이번에 내가 이 사업을 지원받고 나중에 결과물로 뭘 낼 것이다. 만약에 모바일 앱이었다고 하면 모바일 앱 화면. 만약에 하드웨어라고 하면 하드웨어. 만약에 융복합이라고 하면 모바일 앱도 보여주고 하드웨어도 보여주고. 이런 부분들이 필요하겠죠? 그래서 실제 결과물이 뭐라는 부분도 중요하겠고 그 결과물을 가지고 시장에 냈을 때 어떻게 성과를 낼 것이다, 비즈니스 모델이라든지 대신 이제 비즈니스 모델을 요약에 나인 캔버스 넣으면 안 되겠죠? 간단하게 이게 어떻게 해서 돈을 벌겠단 얘기구나. 이걸 이해할 수 있는 간단한 비즈니스 모델도 요약 부분에 들어가도 괜찮을 것 같습니다. 그러면 지금부터는 예비 창업 패키지 사업계획서 양식을 갖고 한 번 말씀드려보겠습니다. 2020년에 세 번의 예비 창업 패키지가 있었죠. 그중에 아마도 가장 마지막 사업계획서가 최신 버전이니까 세 번째 공고에 나왔던 사업계획서를 참고해서 한 번 설명을 드려보겠습니다. 요약 부분 말씀을 드려보겠습니다. 예비 창업 패키지 사업계획서 청색 이런 글이 중요한 거죠, 가이드. 본문 5페이지 내외. 아까 말씀드렸던 거예요, 그렇죠? 일반 현황, 창업 아이템 개요 제외 위의 저 페이지죠. 이거죠. 이 부분을 제외하고 문제 인식 부분부터 마지막까지 5페이지에 쓰라는 얘긴데 이게 좀 약간 그런 게 아니 사실 쓸 내용이 한두 개가 아니잖아요. 해보시면 알 거야. 해보시면 알 거야. 이게 너무 어려운 얘기예요. 하여튼 얘긴 이제 제가 더 안 할게요. 본문은 5페이지 내외로 작성하고 파란색 안내 문구는 삭제하고. 이건 다 삭제하시란 얘기예요. 그런데 양식의 목차라든지 표는 변경 또는 삭제 불가라고 되어있습니다. 안에 있는 표나 양식들은 함부로 삭제하지 말란 얘기죠. 그리고 필요시에 여러분이 자유롭게 사진과 표를 추가할 수 있다고 되어있습니다. 이 일반 현황은 온라인 신청서 내용과 동일한 거죠. 그래서 이 내용들을 각각 쓰시면 되겠고 업종은 해당되는 거 선택하시면 되겠고요. 나머지는 일반적인 내용이고요. 가끔 나오는 질문 중에 직업을 뭐로 쓸까요 라는 얘기 나오는데 다른 것보다 이런 질문 자주 나와요. 지금 회사에 다니고 있다고 하면 회사원으로 쓰셔도 되죠. 왜냐면 예비 창업자니까 이번에 이 지원 사업을 받게 되면 퇴사하고 창업할 예정이다. 뭐 그렇게 하셔도 되는 거잖아요? 그래서 그런 경우는 회사원 써도 됩니다. 직업은 크게 고민하지 마시고요. 여기에 팀원을 쓰시게 되면 나중에 이분을 반드시 채용해야 하는 거죠. 그래야 팀 창업으로 가점을 받으니까 그래서 이 부분도 중요한 내용입니다. 요약, 창업 아이템 소개. 핵심 기능, 소비자층, 사용처 이 내용들을 하나하나 언급해 줄 필요가 있는 거죠. 핵심 기능, 에어비앤비로 쳤을 때는 어떻습니까? 방이 남아도는 호스트들과 여행객들을 매칭시켜준다. 그렇게 보시면 되겠고 소비자층은 방이 남아도는 호스트 그리고 저렴하게 숙박하고 싶은 여행객. 그렇게 되겠죠? 차별성, 차별성 부분은 차별성이라고 되어있는데 이 파란색 내용은 뭐냐면 현재 개발 단계 그리고 이런 걸 쓰라고 되어있어요. 그래서 일단 차별성 먼저 언급하셔야 하겠죠. 그럼 예를 들면 이미 에어비앤비의 당시에는 에어비앤비 같은 게 별로 없었기 때문에 기존 호텔과의 비교가 되겠죠. 근데 여러분 만약에 지금 상황에서 이미 기존의 동종 앱이 있다 그러면 그것과 비교했을 때 내가 어떤 장점이 있는지 어필하시면 되겠죠. 그다음에 국내외 목표시장 이거는 TAM, SAM, SOM 참고하시면 되고 일반적 시장 규모, 예를 들어 반려견 시장이다. 그럼 6조 원이다, 2조 원이다. 그런 시장 규모가 있죠. 그런 사이즈를 쓰시면 되겠고요. 판매 전략, 판매 전략은 뭡니까? 보통 마케팅 세일즈에 대한 여러분이 어떤 확실한 마케팅에 대한 마케팅, 세일즈에 대한 방안이 있겠죠. 예를 들어서 가성비, 가성비로 승부한다. 이런 부분도 하나의 판매 전략이 되겠죠? 또는 온라인 판매만 한다. 이런 부분도 될 수 있겠죠. 그래서 그러한 전략이나 강점이 확실하게 평가위원들이 봤을 때 공감할 만한 내용인 게 중요하겠습니다. 다음에 비대면 기술/서비스 이 내용은 일반이나 특화에는 없을 수 있겠죠. 그래서 만약에 여러분이 비대면 서비스를 신청하신다고 하면 비대면에 대해서 어떤 강점이 있는지 쓰시면 되겠습니다. 이미지, 이미지 보시면 사실 이것 가지고 얼마나 보여줄 수 있겠어요. 이 부분은 1페이지, 제가 그런 의견도 드리는데 이 이미지만 1페이지 써도 상관없다. 이런 얘기도 합니다. 왜냐면 요약을 몇 페이지 하라는 얘기는 안 나오잖아요. 그래서 아무튼 이 요약 부분을 좀 여러분들이 잘 활용하셔서 분량으로 말하면 2~3페이지도 상관없을 것 같아요. 그래서 충분하게 뒤에 나올 페이지들을 요약하면 좋겠습니다. 다시 말하지만 평가위원들이 평가할 수 있는 근거를 제시하시면 되겠습니다.